Mitől lesz jó egy one pager és egyáltalán miért fontos ez?

Mitől lesz jó egy one pager és egyáltalán miért fontos ez?

A one pager az egyik alapdokumentum amelyet egy startup elkészít, amikor tőkebevonást tervez.

Tulajdonképpen ez egy nagyon rövid bemutatkozó anyag, amelyet bármikor, bárkinek oda lehet adni / el lehet küldeni és felkeltheti egy befektető érdeklődését a projekt iránt. Általában ez az, amit a befektető először megnéz, így itt alakul ki a first impression és ez alapján dönti el, hogy szeretne-e találkozni a csapattal, vagy megnézné a részletesebb anyagait.

A one pager neve is igen beszédes, hiszen alapesetben egy oldalból áll (az első hiba, amit el lehet követni a több oldalas, túl részletezett anyag készítése – ezt garantáltan senki sem fogja végigolvasni). Fontos, hogy pontos, lényegre törő legyen, de mégis tartalmazza azokat az információkat, amelyek a befektetőt érdekelhetik. 

 

Egy jól összerakott one pager többek között azt is bemutatja, hogy a csapat ismeri és érti annyira a projektjét, hogy nem kell oldalakon át magyarázniuk, mivel is foglalkoznak, hiszen tűpontosan, akár egy mondatban is meg tudják fogalmazni. 

 

De milyen információknak is kell egy ilyen dokumentumban szerepelnie és mi is az, amit egy befektető először megnéz?

Formai követelményei nem igazán vannak (azért jó ha könnyen olvasható és áttekinthető a dokumentum), azonban tartalmilag oda kell rá figyelni, hogy a következő pontok szerepeljenek rajta:

  • A probléma bemutatása
  • A megoldás bemutatása
  • Az egyedi értékajánlat, USPk, versenyelőnyök bemutatása
  • A piac rövid bemutatása 
  • A csapat rövid bemutatása
  • Az üzleti modell bemutatása 
  • Traction (bevételek, piaci validáció, korábban bevont finanszírozás bemutatása) 
  • Finanszírozási igény bemutatása és költségeloszlás 

Ami minden befektetőt érdekelni fog, ha belenéz egy one pager-be, hogy mi a startup piaca és az mekkora? Elég nagy-e ahhoz, hogy exponenciális növekedést lehessen rajta elérni, azonban ehhez ne kelljen a piac 70%-át uralni, mert ezt egy korai fázisú startup-tól nehéz elhinni. Illetve sikerült-e szegmentálni a piacot, látható, hogy volt piackutatás és a megfelelő célcsoportok lettek targetálva? Nem az egész piackutatást kell itt bemutatni, csupán azt, hogy készült ilyen és le lettek vonva a tanulságok belőle. 

 

Melyek azok a versenyelőnyök, egyedi értékajánlatok, amelyekkel a cég kiemelkedik a versenytársak közül? Van-e szabadalmaztatható része a megoldásnak vagy olyan titkos receptje, amelyet más biztosan nem tud kifejleszteni, csupán rengeteg idő és pénz árán?

Mi a bevételi modell, a piaci validáció melyik státuszában jár a projekt, esetleg megvan-e már a product-market fit: Tényleg kiemelkedő a modell bevételtermelő képessége? A piaca visszaigazolta, valóban van rá kereslet? 

 

Kik a csapat kulcsemberei, akik sikerre tudják vinni a projektet: Megvannak azok a képességek, tapasztalatok, minden releváns területen, amellyel akár a villámgyors, nemzetközi növekedést is menedzselni tudják? 

Persze minden befektetőnél eltér, hogy milyen befektetési politika mentén, milyen típusú projekteket keres, vannak, akik a SaaS software területre koncentrálnak, vannak, akik a hardware-es, valamilyen termékgyártással kapcsolatos startup-okat keresik, de az orvosi, egészségügyi technológiai innovációknak is megvannak az erre szakosodott befektetői. 

A Vespucci Partners-nél, mi szektoragnosztikusak vagyunk, azonban van 3+1 fő tulajdonság, amelyet kifejezetten keresünk és ezt szeretjük, ha visszaköszön a kapott anyagokban is.

 

Számunkra nagyon fontos, hogy legyen olyan mély technológiai innováció a projektben, amely tényleges kompetitív előnyt biztosít számára a versenytársaival szemben. 

Továbbá prioritás, hogy skálázható legyen a megoldás, valóban képes legyen gyors, exponenciális növekedést elérni a cég. Valamint, hogy képes legyen nemzetközi piacokra kilépni, ott növekedni, ezeken belül is kiemelt fontossággal bír az amerikai piacra való kilépés, amelyben támogatni is tudjuk a portfólió cégeinket. 

Ezeken túl a +1 attribútum a „Csapat”, amelyet nem lehet elégszer hangsúlyozni. Emberekbe fektetünk, az ő elképzeléseiket, víziójukat értjük meg, hisszük el és támogatjuk, hogy megvalósuljanak. Így az egyik legfontosabb, hogy milyen a csapat, kik az alapítók, milyen a dinamikájuk, hogyan látják a világot és mennyire hisznek magukban. 

 

Természetesen az egy oldalas bemutatkozó anyagban nem lehet minden információt igazán mélyen és teljeskörűen bemutatni, de a tömör, egyszerű és pontos megfogalmazásokon látszik, hogy a több van még a csapatban és emiatt a befektető is többet akar majd megtudni.

Illetve érdemes odafigyelni, hogy ne csupán a tartalmi elemek legyenek kipipálva, hanem a kinézete is különleges és egyedi legyen az anyagnak, hiszen valahol ez is egy marketing anyag és a figyelemfelkeltés is cél. 

 

 

Copyright 2019-2021 - All rights reserved.