Szükséges dokumentumok és megválaszolandó kérdések listája a jelentkezéshez
Szükséges dokumentumok és megválaszolandó kérdések listája a jelentkezéshez

Sokan szoktátok kérdezni, hogy a jelentkezési és átvilágítási folyamatok során milyen kérdésekre kell választ adnotok, illetve milyen dokumentumokat kell előkészítenetek és feltöltenetek.

Összeállítottunk Nektek egy listát ezekről, hogy ezzel is megkönnyítsük és lerövidítsük a jelentkezési folyamatot.

1. Alapvető dokumentumok

 

  • Pitch deck:

Tömör, lényegre törő prezentáció, mely bemutatja a startupot. (ppt és pdf formátumban)

 

  • Üzleti terv:

A projekt, cég, startup, üzleti terve a vállalkozás útját jelöli ki az előkészületektől a kijelölt célokig. Gyakorlatilag egy középtávú akcióterv, ami általában három vagy öt évre jelöli ki a taktikai és stratégiai lépéseket, és azok időzítését. (word és pdf formátumban)

 

  • Pénzügyi terv:

A pénzügyi terv a bevételi oldalon az üzleti modell feltételezéseit valamint a kiadásokat tartalmazza, vagyis hogy mikor és hogyan kívánjátok felhasználni a befektetést, majd később a cég bevételeit. Öt éves időtávon szeretnénk látni a startup pénzügyi terveit, melyek az üzleti tervvel összhangban alakulnak. (excel formátumban)

 

  • Csapathoz kapcsolódó dokumentumok, információ:

Az alapítói csapatról információk, mint önéletrajzok, LinkedIn profil és bármilyen egyéb dokumentum, amiből megismerhetjük a csapatot és a tagok szakmai múltját, szakértelmét, illetve felkészültségét.

 

  • Piachoz kapcsolódó dokumentumok:
    • Piackutatási anyagok
    • Versenytárs elemzés
    • Piaci elemzések, vagyis, hogy mi alapján becsültétek meg a piac méretét. (forrásmegjelöléssel)

 

  • Technológiai dokumentumok:
    • Fejlesztési terv a fejlesztés főbb lépéseiről és a fejlesztési mérföldkövekhez köthető forrásfelhasználásról
    • Alkalmazott technológiákról anyag
    • Licenszek (ha vannak)
    • Gépek és berendezések leírása (ha vannak)
    • Eddigi fejlesztések dokumentációja

 

  • Piacra lépési és értékesítési stratégia:
    • Értékesítési terv: árbevétel/termék/év (amennyiben van, ha nincs, akkor az üzleti terv részeként megjeleníteni)
    • Az értékesítés előkészítettsége
      • létező vevőkkel/partnerekkel megkötött szerződések
      • szándéknyilatkozatok
      • pilot projektek
      • viszonteladói érdeklődések
      • e-mailezés (amennyiben csak az elérhető)

 

  • Növekedési és Exit stratégia:

Amennyiben van külön kidolgozott anyagotok a növekedési stratégiára (pl: külföldi VC bevonása) vagy már az exitre, akkor azt is fel kell tölteni.

 

2. Piachoz és versenytársakhoz kapcsolódó kérdések: 

  • Mely piacokon kíván a startup működni ebből a befektetési összegből a következő 2 évben földrajzilag és iparág szerint? Hogyan fog ez változni a 3., 4. és 5. évben?  
  • Mi a termék/szolgáltatás piaca?
  • Mekkora a TAM? (Total Addressable Market) Az adott termék/szolgáltatás világpiacának éves forgalma a megcélzott szektorban. 
  • Mekkora a SAM? (Serviceable Available Market) A startup földrajzi értelemben vett célpiacának éves forgalma a megcélzott szektorban. 
  • Mekkora a SOM? (Serviceable Obtainable Market) A befektetésből létrejövő erőforrások által kialakított kapacitás mekkora piacot képes kiszolgálni a SAM-ból 
  • Mi az innováció az adott termékben/szolgáltatásban?  

 

3. Csapathoz kapcsolódó kérdések:  

  • Kik az alapítók?  
  • Kik a kulcsemberek (aktív alapítókat is beleértve) a projektben és mi a felelősségi körük?  
  • Milyen szakmai tapasztalata van a kulcsembereknek?  
  • Melyek azok a területek, ahol a meglévő csapat kompetenciája hiányos?
  • Milyen a meglévő szervezet felépítése? (organigram 
  • Mi a csapattagok státusza (alkalmazott, fizetett partner, részmunkaidős)? 
  • Szervezetfejlesztési szempontból milyen kapacitás és kompetenciák szükségesek a tervezett növekedés megvalósításához?  
  • Milyen korábbi közös munkatapasztalata van a csapattagoknak? 
  • Mióta dolgoznak a projekten? 
  • Hogyan épül fel az értékesítők ösztönzőrendszere?

 

4. Értékesítéshez kapcsolódó kérdések:   

  • Hogyan történt a product/market fit validációja?  
  • Mi az értékesítési modell? (B2B, B2C, B2G, B2B2B, B2B2C, B2B2G, stb.) 
  • Mi az értékajánlat a viszonteladók és a végfelhasználók számára? 
  • Milyen a piacra lépés ütemterve? 
  • Hogyan támogatja a marketing az értékesítést?  

 

5. Szoftveres megoldáshoz kapcsolódó kérdések: 

A szoftver metodológiájának végig vezetése a bemenetektől, feldolgozás lépésein át a kimenetekig:

  • Input adathalmaz:
    • Mik a pontos bemeneti adatok?
  • Előfeldolgozás:
    • Milyen az adathalmaz szegregációjának menete, előfeldolgozás(ok)?
  • Feldolgozás:
    • Mik az adathalmazon végzett műveltek?
  • Adatmennyiség:
    • Milyen típusú és mennyiségű adat áll rendelkezésre?
  • Erőforrások:
    • Milyen a hardverigény és mik a hardverkorlátok?
    • Milyen szerver és szoftveres igények vannak?
  • Output adathalmaz:
    • Milyen a szolgáltatott kimenetek típusa, útja, újra töltésé, szerkeszthetősége?
    • Mik a jelenleg létező standartok a szegmensben?
  • Használt technológia:
    • Futtatási és forrás környezet
    • Használt technológiák
    • Fejlesztői környeztek
    • Programozási nyelvek
    • Keretrendszerek
    • API-k
    • SDK-k
    • Frameworkok
  • Frontend:
    • Amennyiben van külön megoldás

 

6. Hardverhez kapcsolódó dokumentumok

  • Szükséges dokumentumok/információk:
    • Magas szintű architektúrális tervek
    • Gyártófájlok (ha van)
      • Gerber / ODB
      • BOM
      • NC Drill
      • Board Stack Report
    • Kapcsolási rajzok (pdf preferált)
    • Gyártófájlok (ha van)
    • Firmware folyamatábrák (ha van, pdf preferált)
    • HW-SW interface dokumentáció (ha van)
    • Gépészeti rajzok (pdf vagy STEP
    • Szabadalmi leírások (ha van)
    • Fejlesztési módszerek
    • Alkalmazott IDE-k, fordítók

 

  • Termékmegfelelőség
    • Mérési eredmények (EMC, stb)
    • Nyilatkozat
    • Csomagolás/ dobozolás tervei, ezen elhelyezkedő szimbólumok
    • Alkalmazott/ harmonizált szabványok
    • Teljes termékdokumentáció
    • Műbizonylatok

 

  • Gyártás
    • Gyártási tervek/ munkautasítások
    • Beszállítói/ bérgyártói hálózat
    • Gyártósori ellenőrző/ programozó berendezések tervei

 

7. Növekedési stratégia

  • Mi a cél a befektetési összegből?
  • Meddig, hány hónapra elegendő ez az összeg?
  • Mely földrajzi piacokra kíván kilépni az adott startup a befektetési összegből? (Általában azt látjuk szívesen, ha a magyar pilot piac után rögtön egy nagyobb piacot tervez megcélozni a csapat, mint például az USA vagy egy nagyobb ázsiai ország/térség.)
  • Tervez-e következő körös tőkét bevonni a jelenlegi kör után? Ha igen akkor mely piacról szeretné az új befektetőket és milyen stratégiai elhatározásból?
  • Következő körös befektetés:
    • Milyen kritériumoknak kell megfelelnie, hogy következő körös tőkét is be tudjon majd vonni?
    • Ehhez milyen célokat/mérföldköveket kell elérnie?
    • Ezeket mennyi időn belül látja teljesíthetőnek a startup (puffer nélkül és pufferrel együtt)?
    • Mekkora tőkére van szükség hozzá? (Fordított gondolkodás, hogy lássuk, hogyan került meghatározásra a finanszírozási összeg)
  • Minimum 5 nemzetközi befektetőt soroljatok fel, akik befektettek már hasonló startupban vagy az adott iparágban.

 

8. Exit stratégia

  • Milyen időtávon képzeli el a startup az exit-et?
  • Kik a lehetséges exit jelöltek vagy jelölt kategóriák (pl. olajipari cégek)? Mi az értékajánlat ezen jelöltek felé?
  • Mi az átlag EV/EBITDA szorzó az adott iparágban. (Amennyiben több iparágban is elképzelhető az exit, úgy mindegyik felsorolása forrással.)
  • Mik a várható M&A trendek a piacon? Mennyire aktív ez a piac és évente átlagosan hány tranzakció a jellemző?

 

Szerző: Vespucci Partners

Kategóriák
8
17
3
5
Copyright 2019-2020 - All rights reserved.