Sokan szoktátok kérdezni, hogy a jelentkezési és átvilágítási folyamatok során milyen kérdésekre kell választ adnotok, illetve milyen dokumentumokat kell előkészítenetek és feltöltenetek.

Összeállítottunk Nektek egy listát ezekről, hogy ezzel is megkönnyítsük és lerövidítsük a jelentkezési folyamatot.

1. Alapvető dokumentumok

• Pitch deck:

Tömör, lényegre törő prezentáció, mely bemutatja a startupot. (ppt és pdf formátumban)

• Üzleti terv:

A projekt, cég, startup, üzleti terve a vállalkozás útját jelöli ki az előkészületektől a kijelölt célokig. Gyakorlatilag egy középtávú akcióterv, ami általában három vagy öt évre jelöli ki a taktikai és stratégiai lépéseket, és azok időzítését. (word és pdf formátumban)

• Pénzügyi terv:

A pénzügyi terv a bevételi oldalon az üzleti modell feltételezéseit valamint a kiadásokat tartalmazza, vagyis hogy mikor és hogyan kívánjátok felhasználni a befektetést, majd később a cég bevételeit. Öt éves időtávon szeretnénk látni a startup pénzügyi terveit, melyek az üzleti tervvel összhangban alakulnak. (excel formátumban)

• Csapathoz kapcsolódó dokumentumok, információ:

Az alapítói csapatról információk, mint önéletrajzok, LinkedIn profil és bármilyen egyéb dokumentum, amiből megismerhetjük a csapatot és a tagok szakmai múltját, szakértelmét, illetve felkészültségét.

• Piachoz kapcsolódó dokumentumok:
  • Piackutatási anyagok
  • Versenytárs elemzés
  • Piaci elemzések, vagyis, hogy mi alapján becsültétek meg a piac méretét. (forrásmegjelöléssel)

• Technológiai dokumentumok:
  • Fejlesztési terv a fejlesztés főbb lépéseiről és a fejlesztési mérföldkövekhez köthető forrásfelhasználásról
  • Alkalmazott technológiákról anyag
  • Licenszek (ha vannak)
  • Gépek és berendezések leírása (ha vannak)
  • Eddigi fejlesztések dokumentációja

• Piacra lépési és értékesítési stratégia:
  • Értékesítési terv: árbevétel/termék/év (amennyiben van, ha nincs, akkor az üzleti terv részeként megjeleníteni)
  • Az értékesítés előkészítettsége
    • létező vevőkkel/partnerekkel megkötött szerződések
    • szándéknyilatkozatok
    • pilot projektek
    • viszonteladói érdeklődések
    • e-mailezés (amennyiben csak az elérhető)

• Növekedési és Exit stratégia:

Amennyiben van külön kidolgozott anyagotok a növekedési stratégiára (pl: külföldi VC bevonása) vagy már az exitre, akkor azt is fel kell tölteni.

2. Piachoz és versenytársakhoz kapcsolódó kérdések: 

• Mely piacokon kíván a startup működni ebből a befektetési összegből a következő 2 évben földrajzilag és iparág szerint? Hogyan fog ez változni a 3., 4. és 5. évben?  
• Mi a termék/szolgáltatás piaca?
• Mekkora a TAM? (Total Addressable Market) Az adott termék/szolgáltatás világpiacának éves forgalma a megcélzott szektorban. 
• Mekkora a SAM? (Serviceable Available Market) A startup földrajzi értelemben vett célpiacának éves forgalma a megcélzott szektorban. 
• Mekkora a SOM? (Serviceable Obtainable Market) A befektetésből létrejövő erőforrások által kialakított kapacitás mekkora piacot képes kiszolgálni a SAM-ból.  
• Mi az innováció az adott termékben/szolgáltatásban?  

3. Csapathoz kapcsolódó kérdések:  

• Kik az alapítók?  
• Kik a kulcsemberek (aktív alapítókat is beleértve) a projektben és mi a felelősségi körük?  
• Milyen szakmai tapasztalata van a kulcsembereknek?  
• Melyek azok a területek, ahol a meglévő csapat kompetenciája hiányos?
• Milyen a meglévő szervezet felépítése? (organigram)  
• Mi a csapattagok státusza (alkalmazott, fizetett partner, részmunkaidős)? 
• Szervezetfejlesztési szempontból milyen kapacitás és kompetenciák szükségesek a tervezett növekedés megvalósításához?  
• Milyen korábbi közös munkatapasztalata van a csapattagoknak? 
• Mióta dolgoznak a projekten? 
• Hogyan épül fel az értékesítők ösztönzőrendszere?

4. Értékesítéshez kapcsolódó kérdések:   

• Hogyan történt a product/market fit validációja?  
• Mi az értékesítési modell? (B2B, B2C, B2G, B2B2B, B2B2C, B2B2G, stb.) 
• Mi az értékajánlat a viszonteladók és a végfelhasználók számára? 
• Milyen a piacra lépés ütemterve? 
• Hogyan támogatja a marketing az értékesítést?  

5. Szoftveres megoldáshoz kapcsolódó kérdések: 

A szoftver metodológiájának végig vezetése a bemenetektől, feldolgozás lépésein át a kimenetekig:

• Input adathalmaz:
  • Mik a pontos bemeneti adatok?
• Előfeldolgozás:
  • Milyen az adathalmaz szegregációjának menete, előfeldolgozás(ok)?
• Feldolgozás:
  • Mik az adathalmazon végzett műveltek?
• Adatmennyiség:
  • Milyen típusú és mennyiségű adat áll rendelkezésre?
• Erőforrások:
  • Milyen a hardverigény és mik a hardverkorlátok?
  • Milyen szerver és szoftveres igények vannak?
• Output adathalmaz:
  • Milyen a szolgáltatott kimenetek típusa, útja, újra töltésé, szerkeszthetősége?
  • Mik a jelenleg létező standartok a szegmensben?
• Használt technológia:
  • Futtatási és forrás környezet
  • Használt technológiák
  • Fejlesztői környeztek
  • Programozási nyelvek
  • Keretrendszerek
  • API-k
  • SDK-k
  • Frameworkok
• Frontend:
  • Amennyiben van külön megoldás

6. Hardverhez kapcsolódó dokumentumok

• Szükséges dokumentumok/információk:
  • Magas szintű architektúrális tervek
  • Gyártófájlok (ha van)
    • Gerber / ODB
    • BOM
    • NC Drill
    • Board Stack Report
  • Kapcsolási rajzok (pdf preferált)
  • Gyártófájlok (ha van)
  • Firmware folyamatábrák (ha van, pdf preferált)
  • HW-SW interface dokumentáció (ha van)
  • Gépészeti rajzok (pdf vagy STEP
  • Szabadalmi leírások (ha van)
  • Fejlesztési módszerek
  • Alkalmazott IDE-k, fordítók

• Termékmegfelelőség
  • Mérési eredmények (EMC, stb)
  • Nyilatkozat
  • Csomagolás/ dobozolás tervei, ezen elhelyezkedő szimbólumok
  • Alkalmazott/ harmonizált szabványok
  • Teljes termékdokumentáció
  • Műbizonylatok

• Gyártás
  • Gyártási tervek/ munkautasítások
  • Beszállítói/ bérgyártói hálózat
  • Gyártósori ellenőrző/ programozó berendezések tervei

7. Növekedési stratégia

• Mi a cél a befektetési összegből?
• Meddig, hány hónapra elegendő ez az összeg?
• Mely földrajzi piacokra kíván kilépni az adott startup a befektetési összegből? (Általában azt látjuk szívesen, ha a magyar pilot piac után rögtön egy nagyobb piacot tervez megcélozni a csapat, mint például az USA vagy egy nagyobb ázsiai ország/térség.)
• Tervez-e következő körös tőkét bevonni a jelenlegi kör után? Ha igen akkor mely piacról szeretné az új befektetőket és milyen stratégiai elhatározásból?
• Következő körös befektetés:
  • Milyen kritériumoknak kell megfelelnie, hogy következő körös tőkét is be tudjon majd vonni?
  • Ehhez milyen célokat/mérföldköveket kell elérnie?
  • Ezeket mennyi időn belül látja teljesíthetőnek a startup (puffer nélkül és pufferrel együtt)?
  • Mekkora tőkére van szükség hozzá? (Fordított gondolkodás, hogy lássuk, hogyan került meghatározásra a finanszírozási összeg)
• Minimum 5 nemzetközi befektetőt soroljatok fel, akik befektettek már hasonló startupban vagy az adott iparágban.

8. Exit stratégia

• Milyen időtávon képzeli el a startup az exit-et?
• Kik a lehetséges exit jelöltek vagy jelölt kategóriák (pl. olajipari cégek)? Mi az értékajánlat ezen jelöltek felé?
• Mi az átlag EV/EBITDA szorzó az adott iparágban. (Amennyiben több iparágban is elképzelhető az exit, úgy mindegyik felsorolása forrással.)
• Mik a várható M&A trendek a piacon? Mennyire aktív ez a piac és évente átlagosan hány tranzakció a jellemző?

Szerző: Vespucci Partners