A Vespucci Partners technológiai guruja és egyben Managing Partnere, Macher Pétert kérdeztük arról, hogy miért fontos a startupok folyamatos gondozása befektetőként, valamint miért elengedhetetlen nemzetközi vizeken eveznie egy startupnak a sikeressé váláshoz. Péter a technológia világában nőtt fel, családi ipari termelő cégüknél gyerekkora óta belelátott a fejlesztési és gyártási folyamatokba. Ennek köszönhetően kiválóan ért ahhoz, hogy felismerje mely technológiai megoldásokban rejlenek a legnagyobb lehetőségek.

1. Milyen szakmai tapasztalataid vannak, amik elengedhetetlenek a pozíciódhoz?

Gyerekkorom óta rajongok mindenért, ami a technológiához kapcsolódik, ezért is döntöttem úgy, hogy a mérnöki pályát választom. Öt éves koromtól kezdve részt vettem az elektromechanikai szereléssel foglalkozó családi vállalkozásunk életében, mondhatni ebben nőttem fel. A cég fejlődésének minden szakaszát végigkísértem az indulástól, amikor még hárman voltak, egészen addig, míg több, mint száz főssé nőtte ki magát. Végigjártam a ranglétrát, majd vezetőként dolgoztam a vállalkozásunkban. Főként fejlesztési és technológiai területen dolgoztam, ma már csak stratégiai szinten segítem aktívan a céget. Családi vállalkozásunk mellett mérnökként több gyártó és termelő cégnél is dolgoztam vezetőként, így nem csak a technológiai, mérnöki oldalát ismerhettem meg a gyártásnak, de elsajátítottam és gyakorolhattam a vezetői készségeket is.

A Vespucci Partners előtt belekóstoltam a startupperkedésbe is. Egy IoT startup, a Safeskin CEO-ja és társalapítójaként megtanultam milyen a startup oldalon ülni, a semmiből megalkotni valamit, befektetést bevonni és megvalósítani az elképzeléseinket. Mindez hozzásegített ahhoz, hogy befektetőként startupos fejjel tudjak gondolkodni és megértsem a startup csapatok motivációját, gondolkodásmódját. Úgy érzem, ez hozzásegít ahhoz, hogy sokkal gyorsabban és hatékonyabban tudjak együtt dolgozni a csapatainkkal.

2. Mi tartozik a feladatkörödbe?

Managing Partnerként a teljes befektetési folyamatért, a portfólió menedzsmentért és az operatív feladatok irányításáért felelek. Emellett kézben tartom és felügyelem a due diligence folyamatokat, és mivel a műszaki oldal a szívügyem, a technológiai átvilágítás teljes mértékben hozzám tartozik. Proaktívan támogatom a startupjainkat, hogy minél gyorsabban, exponenciálisan tudjanak fejlődni. Összekapcsolom őket beszállítókkal, gyártócégekkel, fontosabb ipari kontaktokkal, valamint tanácsadással segítem őket a gyártás helyszínét és folyamatait illetően.

3. Miért szeretsz a Vespucci csapatában dolgozni? Szerinted miért különleges a csapatotok?

Sok helyen dolgoztam már, de nem találkoztam még olyan csapattal, ahol a csapattagok ennyire pontosan megtalálnák a szakmai összhangot és kiegészítenék egymás kompetenciáit. Minden alapítónak és csapattagnak nagyon magas a kompetencia szintje a saját területén, nagyon elhivatott, lelkes és rugalmas. Ez az alapja, hogy rendkívüli, sokszor emberfeletti munkatempót tud diktálni a csapatunk, és mindemellett kiváló minőségű munkát vagyunk képesek letenni az asztalra.

4. Miben más a Ti koncepciótok az általánosan megszokottól? Milyen lehetőségeket biztosítotok a vállalkozásoknak, amit más nem?

Ha eldobsz egy magot az út szélén és otthagyod, kisebb eséllyel lesz belőle gyönyörű virág, mint hogy ha azt a saját kertedben ülteted el és nagy figyelemmel gondozod napról napra. Startupjainkat mi pont ilyen módon segítjük, gondozzuk és ápoljuk folyamatosan. Csapatunkból mindenki beleteszi a tudását, tapasztalatát és a kapcsolatrendszerét egy startup fejlődésébe, akkor egy nagyon érdekes szinergiát kapunk, ami nagyban megnöveli a startup sikerének esélyét.

5. Miért választanád a Vespuccit Partners-t, ha startupként tőkealapot keresnél?

A befektetési politikánkat a szilícium-völgyi tőkealapokéhoz hasonlóan az határozza meg, hogy már a következő körös befektetésre építjük fel a jelenlegi befektetési folyamatot. Pont ezért az itthon bevett szokáshoz képest alacsonyabb cégrészesedést kérünk a startupoktól, így az alapítók és a következő körös befektetők is sokkal motiváltabbak lesznek.

A Vespucci Partners azért lenne számomra szimpatikus és logikus döntés startup CEO-ként, mert minden döntésünket az üzleti szemlélet hatja át. A befektetés mellett portfólió csapataink egyes lépéseinek támogatásában is: figyelünk arra, hogy a portfólió menedzsment során startupjaink üzletileg jó döntéseket hozzanak meg. Ez annak köszönhető, hogy minden csapattagunk az üzleti világban nőtt fel.

Mindemellett, számomra startupperként anno a nemzetközi növekedés volt a legfontosabb célkitűzésem. Úgy vélem, ha sikeres akarsz lenni, akkor mindenképp nemzetközi piacokban kell gondolkodni és azokra kell szánnod a cégedet. Ezáltal nem kérdés, hogy befektetőként a startupok nemzetközi pályára állítása egyik elsődleges célom. Véleményem szerint elkerülhetetlen a nagy növekedéshez, hogy egy startup külföldi piacokon terjeszkedjen és ebben sokat tud segíteni a Vespucci.

6. Hol látod a céget három év múlva, és hogyan járul ehhez hozzá a Te pozíciód?

Hosszú távú missziónk, hogy feltegyük a közép-kelet-európai régió startup ökoszisztémáját az amerikai tőkealapok térképére és amerikai partnereink látókörébe helyezzük. Régiónk tele van kiváló startupokkal és tehetségekkel, csak legtöbben nem találják meg az utat, vagy - ahogy mi hívjuk - a hidat, amin keresztül ki tudnak jutni az USA-ba. Mi ebben szeretnénk támogatni őket.

Biztos vagyok benne, hogy pár év múlva már azt fogjuk ünnepelni, hogy több startupunk kijutott az amerikai piacra és sikeresen tudtak globálisan növekedni. Emellett szeretnénk addigra több tőkealapot kezelni itthon, valamint prosperáló és gyümölcsöző együttműködéseket megvalósítani nemzetközi, elsősorban amerikai tőkealapokkal.

7. Mi az, ami rögtön felkelti az érdeklődésedet egy startup pitch-ben? Mitől „jó” számodra egy üzleti pitch?

Számomra a legfontosabb aspektusai egy pitch-nek az anyagok minősége és az, hogy a prezentáló személy mennyire jól tudja eladni önmagát és a startupot. Emellett elengedhetetlen, hogy fókuszált legyen maga a pitch és az üzleti terv. Ezalatt azt értem, hogy mennyire tudja a pitch-elő saját ötletét fókuszáltan átadni és gyorsan megértetni azt a befektetőkkel. Ha valaki jól be tudja mutatni a termékét a lehető legrövidebb idő alatt, az azt jelenti, hogy jól érti a saját termékét és a piacát, és a vevőivel is biztosan sikerül majd megértetni azt.

8. Mi a munkádnak a legizgalmasabb része, mi az, amiért lelkesedni tudsz?

Azt élvezem benne legjobban, hogy minden nap egy új kihívás és nincs két egyforma nap. Motiváló, hogy közösen alkotunk és teremtünk értéket, ami addig nem létezett. Egyrészt kihívás, másrészt ösztönzőleg hat rám, hogy ennek a részese lehetek. Elégedettséggel tölt el, hogy nap, mint nap látom a munkám eredményét.

Kedvenc iparág: Robotika, Deep Tech, Ipar 4.0, lényegében minden, ami hardver

Kedvenc unikornis startup/scaleup: Tesla, Tinder :D