Startup Roadmap #2 - Hogyan validáljuk az ötletünket?
MI A VALIDÁCIÓ?
Amennyiben megvan az általunk véglegesnek vélt, valós problémára épülő, jól átgondolt ötletünk, akkor kell megkérdőjeleznünk azt validálás útján. Nagyon sok startup elfelejti ezt megtenni vagy szimplán annyira jónak tartja az ötletét, hogy kihagyja ezt a lépést. Azonban, ha sikeres startupot szeretnénk építeni, ez elkerülhetetlen része a folyamatnak.
Az ötletvalidáció annak bizonyítása, hogy valóban működőképes egy ötlet és lenne rá folyamatosan növekedő és fizető vásárlói kör. Célja, hogy teszteljük az ötletet a célpiacon és visszajelzéseket gyűjtsünk a célközönségünktől, hogy az igényeiknek megfelelően hogyan lenne érdemes alakítani a termékünket.
MIÉRT SZÜKSÉGES VALIDÁLNI AZ ÖTLETET?
A validálásra azért van szükség, hogy felmérjük létezik-e valós igény a termékünkre, még mielőtt elkezdenénk megvalósítani és kivitelezeni az ötletet. A validáció abban segít, hogy valós problémára választ adó ötletet alkossunk meg, illetve terméket fejlesszünk le. Azáltal, hogy beszélgetünk emberekkel az ötletünkről, mélyebben megérthetjük a probléma gyökereit és aspektusait, valamint könnyebben és részletesebben tudjuk definiálni azt.
Ha valami gond van a koncepcióval, vagy csak szimplán nem a valódi igényeket elégíti ki, akkor a későbbiekben akadályokba fogunk ütközni, és akkor már sokkal nehezebb lesz megváltoztatni a koncepció alapjait. Segítségéven nem kell hónapokat vagy akár éveket és milliókat elvesztegetnünk egy olyan termék fejlesztésére, amiért a végén senki sem fog fizetni.
LEAN MÓDSZERTAN
A Lean módszertan is segítségünkre lehet az ötletelés során. A módszer lényege, hogy a lehető leggyorsabban építsük fel és teszteljük az ötletünket, majd a visszajelzések alapján alakítsuk és újra teszteljük. (BUILD -> MEASURE -> LEARN -> REPEAT) Ez abban segít minket, hogy addig ne lépjünk át a következő fázisba és kezdjünk el dolgozni a prototípuson, amíg a ötlet nincs validálva és 100%-ban le nem fedi a valós piaci igényeket. Szóval venni kell a fáradságot és meggyőződni róla, hogy az ötleted sziklaszilárd, mielőtt bármit is elkezdesz ráépíteni.
VALIDÁCIÓS ESZKÖZÖK ÉS MÓDSZEREK
1. Személyes interjú
Fontos, hogy ne csak a családunkat és a barátainkat kérdezzük meg ötletünkről, mert tőlük gyakran az irántunk való szeretet miatt hamis visszajelzéseket kapunk. A célpiacunkat, a potenciális célközönségünket a legideálisabb meginterjúvolni a problémával és az ötlettel kapcsolatban.
Mit ne kérdezzünk:
- Szerinted ez jó ötlet?
- Kipróbálnád/megvennéd azt a terméket majd?
- Mennyit fizetnél érte?
Hogyan kell jól kérdezni:
- Jelenleg hogy oldod meg ezt a problémát?
- Mi történt legutoljára, amikor ezt a megoldást választottad?
- Mi a legnagyobb fájdalmad ezzel a problémával kapcsolatosan?
- Miért nem tudod megoldani?
- Hogyan és miért segíthetné a termékem megoldani a problémádat?
2. Kérdőívek, fórumok, közösségi média
Az interjúhoz hasonlóan a célközönségünket kell online megkérdezni fórumokon keresztül vagy kérdőívek segítségével. Fontos, hogy ne eldöntendő kérdéseket tegyünk fel, hanem hagyjuk, hogy kifejtsék a véleményüket a problémával kapcsolatban. Kérdőív készítéshez az alábbi oldakat javasoljuk:
3. Online validációs platformok
Egyes fizetős weboldalakon validálhatjuk ötleteinket, visszajelzést kaphatunk róluk relatíve olcsón. Az alábbi oldalakon ezt meg tudjátok tenni:
4. Landing page
A landing page létrehozása tökéletes módszer az online validációra és a lead generálásra. A landing page az az egyoldalas weboldal, ahova a felhasználó érkezik egy külső platformról, legyen az egy online hirdetés vagy facebook poszt. Létrehozásának célja, hogy az érdeklődő a hirdetésre kattintson és leaddé váljon, vagyis például feliratkozzon, vásároljon vagy letöltsön valamit az oldalról. Ennek segítségével a lehető legpontosabban mérhetjük, hogy ténylegesen a látogatók hány százaléka lenne nyitott a termékünk megvásárlására.
A legjobb landing page létrehozó oldalak:
- Google Sites – ingyenes, kérdőíveket tartalmazó landing page létrehozás
- Launchaco – Startup landing page létrehozás 5 perc alatt
- Carrd – Személyreszabott landing page gyorsan
- MailChimp – E-mailes és hírlevél feliratkozás generálására
- KickoffLabs – Vírusmarketinghez
- Unbounce – A landing page készítés Photoshopja
- Wix – Ahol később más oldalakat is hozzá tudsz adni és rendes weboldalt készíteni belőle (fizetős)
- Leadpages – Tökéletes reklámozási és értékesítési célú landing page készítéséhez
- Instapage – A magas konverzió eléréséhez
- Wishpond – Nyereményjátékokhoz
Szerző: Forrai Virág (MindTrek)
